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左磊:不忘初心,砥砺前行

时间:2020-04-27 | 来源:保险岛
导读摘要:

左磊,泰康人寿公司,现任健康财富规划师的职位。从踏入到获得到如此耀眼的成绩和荣誉,左磊用的时间并不长,也就2年时间而已。



从陌拜开始,在拒绝中成长 


2018,左磊加入泰康人寿公司,之前的他从事工业设备销售,业绩很好,勤恳努力,但未来没有方向,生活也没有挑战,他选择了保险行业,并且从一个懵懂小白逐渐成长成现在的样子,别人都说左磊聪明运气好,但少有人看到他的勤奋、他的专业素质,以及他对保险工作的用心。

刚进入保险行业,家人朋友都很意外,觉得是不是自己被骗了,身边的亲戚都打来电话说不要去做保险,他并没有直接反驳“保险不是骗人的”,他首先表示感谢家人朋友们的关心,告诉家人朋友再了解一下,如果是骗人的就去做其他工作。而家人朋友们对保险业持有的偏见,也使左磊下定了一定要做好的决心。

万事开头难,左磊说进入这个行业以来最大的成长其实是从陌拜开始的。大家都知道,对于销售工作,特别是保险销售来说,拒绝是家常便饭,更何况是陌拜。刚开始做保险的那几个月,是他人生里最难熬的岁月,那时候的他什么都不懂,不知道客户在那里,不知道怎么与客户交流,也不知道怎么促成。有段时间心里打退堂鼓,但还好有师傅带着展业,教方法,开导他。


最后,想明白的左磊说:“我投资的只是时间,人家做投资如果失败了既要浪费时间还要浪费人力、物力、财力,想想我最多也就浪费了时间而已,我还怕什么?”就是在这种心理的作用下,客户在拒绝中一个变两个、两个变四个,慢慢积累出来的。一次次的打击,一次次的拒绝,才成就了今天的自己。


善于观察和学习,不断吸取养分


左磊是个善于总结,爱思考,勤学习的人。左磊说,任何一个行业都有很深的学问,都需要不断的学习。在接触到保险行业后,左磊每天给自己时间去自主学习,有时候是向别人请教,有时候是在市场中去学习,有时候也参加培训,他的学习不仅仅是营销技巧上面的,更多是专业知识上的学习,如“保险法、税法、婚姻法、合同法、以及理财知识和产品知识”等。左磊认为,只有自己足够专业了,才能不卑不亢的给客户讲解保险,才能更好的服务于客户,而不是单单的“推销产品”。


理念、专业、诚信一样都不能少


做保险究竟靠什么赢得客户的信任,才能让客户签单?不同的人有不同的答案。而左磊认为50%是专业知识,30%是人格的力量,20%是缘分。同时诚信也是能在这个行业长久立足的必备资本。


在左磊的记忆中,印象最为深刻的一次签单经验,是一位朋友介绍的客户,几次拜访后,为客户量身定制了一份健康险和医疗报销保险,保费一共15000元。


签下这单半年后,客户因病理赔,左磊在去医院看望客户时,更加明白了自己的使命。用自己的专业给客户解决了忧虑,送去了保障。更深层意义的原因是,他由衷的为人们日益觉醒的保险意识感到振奋。


目前,左磊事业还在上升期,当谈及“认为自己是否已经成功了”的话题时,左磊谦虚又动情地说,成功谈不上,自己也还需要成长,不忘初心,继续前行,为千千万万个家庭送去更多保险保障。


——专访泰康保险集团股份有限公司左磊先生

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