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管文娟:放手一搏,人生的舞台永不落幕

时间:2020-04-24 | 来源:保险岛
导读摘要:

百炼成仙全文阅读“保险不仅是对未来风险的预防与规避,更是一个自然人责任与价值的体现。”对于保险这项事业,华夏保险公司的管文娟深有感触。从2016年加入开始,她就专心做这一件事,不曾放弃。

  


因为认可,所以坚持

 

管文娟看到现代保险业务在经济社会发展全局中的地位,坚信保险业迎来了黄金时代,保险的社会价值会被越来越多的人认可,果断选择加入保险行业,成为华夏保险公司这个大家庭的一员。

 

“一开始展业的时候遇到的困难是很大的,一来刚开始没有任何经验,做保险与之前的工作没有任何挂钩,可以说从零开始。二来当时身边的朋友与家人对我从事保险行业也是极力劝阻,一些朋友甚至还说出了一些很难听的话。”管文娟时常倍感委屈,但是更坚定了从事保险业的决心:应该做出一番事业给她们看!不达成目的,绝不屈服外界的压力。从那天起管文娟更加认真、努力的工作。她坚信一心向着目标前行的人,整个世界都会为她让路。

 

如今,她用勤劳和汗水换来了认同和收获,走上成功道路。对于她来说,每一次成功签单就意味着技能的提升,就意味着心灵和财富的累积,也许,这就是保险营销的魅力所在!

 

给客户送上保障,才是最重要的事

 

让管文娟印象深刻的一次签单是,2017年10月1日,在一个不太熟的朋友家,管文娟去的时候,客户他们夫妇刚出门去超市给孩子买东西,管文娟就一直在客户家等着,回来后详细说了说产品,客户一开始说没钱,在管文娟的专业和真诚的服务态度,打动了客户,在第二次拜访客户的时候,最终还是签下来一单。

 

很多时候,我们做的都是一些小事、平常事,在外人看来,这也许没有什么,但是在自己看来,哪怕是再小的事,在关键时刻能够帮到别人,那就是值得做的事!

 

专业、诚信、心态很重要

 

做保险究竟靠什么赢得客户的信任,才能让客户签单?管文娟也开始反思,“缘故市场可以让你轻松完成业绩,但是缘故市场总有枯竭的那一天,到那时该怎么办呢?”管文娟总结了三点:首先,要展示自己的专业技能。产品知识要熟练掌握,这样和客户谈保险,你才能更自信,也能让客户更相信你。再次,挖掘需求。要了解客户需要什么类型的保障。最后,做保险行业,心态很重要。无论遇到多大的困难和挫折,都要勇往直前,迎风激浪。

 

在保险行业,管文娟自认为还是一个新人,三年多的保险行业经历已经让她收获了巨大的财富,对保险也有了全新的认识。对她来说,这只是开始。未来,她不一定做最专业的,但一定要做最敬业的。在寿险之路上,她将继续拼搏奋斗,做好事、做好人,善待自己、善待她人,凭借努力让自己和她人过得更好,走的更远!

 

——专访华夏股份有限公司公司管文娟女士

 

 


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